Responsable commercial opérations dach

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Emplacement

Geneve,

Type d'emploi

A discuter

date postée

il y a 7 mois

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ID annonce

147479

Vues

139

Description de l'emploi

Notre client est une société familiale indépendante leader sur le marché de l'aromathérapie en pharmacie, en France et en Europe. La marque a développé un savoir-faire unique : la création de formules prêtes à l'emploi réunissant des synergies d'huiles essentielles et d'actifs les plus purs, destinés à la prise en charge des maux du quotidien de toute la famille.

Missions

Gestion des forces de vente Suisse/Allemagne/Autriche :

Définition des objectifs par DP et par région
Définition des KPIs de performance & analyse des tableaux de bords des DPs
Management quotidien des DP Suisse :
Réalisation des meetings hebdo avec les DP et définitions des actions correctives
Préparation des tournées terrains & accompagnement des DPs sur le terrain au quotidien
Suivi de l'outil de vente mensuel et analyse des résultats mensuels

Définition de la stratégie commerciale & cycle commerciaux en collaboration avec la General Manager:

Définition stratégies chaines & groupements incluant budget Trade, ouverture chaines , nouveaux canaux etc..
Gestion des budgets et primes pour les commerciaux
Définition & préparation des offres commerciales pour chaque cycle commercial
Collaboration avec la supply chain pour assurer le lancement des nouveautés dans les temps et ADV pour l'administration de la base client
Préparation des cycles de ventes commerciaux et des séminaires
Gestion des forecast Sales DACH

Préparation & lead des négociations chaines en collaboration avec la General Manager:

Gestion des grands comptes au quotidien (chaines, groupements, Reformhaus ..)
Préparation des meetings innovations annuels avec les différents acteurs : chaines, groupements et reformhaus pour la région DACH
Gestion, Suivi des plans Trademarketing et planogramme au quotidien

Profil du candidat

Connaissance du marché Suisse et du circuit pharmacie, idéalement dans l'OTC ou l'aromathérapie
Expérience de management de force commerciale
Un réseau établi en Suisse romande et allemande auprès des pharmacies serait un plus
Maitrise d'Excel et outil CRM
Fortes capacités d'analyse et de synthèse
Maitrise du Français et de l'Allemand

Conditions et Avantages

Belle opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance!

Emplacement

Offres d´emploi par métier

Emploi supply Emploi pharmacie Emploi administr

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